Artiklen er sponsoreret

Det kræver nerver af stål at sælge et produkt eller en ydelse, især hvis du har dine potentielle kunder (også kendt som leads) i røret. Der findes ingen naturlove inden for salg, som du kan læne dig op ad – der er aldrig en garanti for, at nogen er interesseret i det, du tilbyder. Men der findes nu nogle fremgangsmåder, der i praksis har vist sig bedre end andre. Hvordan lærer du så lige dem at kende?

Ingen grund til at lære via trial-and-error

Her har du flere veje at gå: Er du en refleksiv type, kan du selvfølgelig blive salgsekspert ved bare at kaste dig ud i det. Ring en masse potentielle kunder op, som du prøver forskellige pitches af på. Men den metode vil føre til mange afslag og spilde uforholdsmæssige mængder af andres tid. Bedre er det at lære af de bedste. Find salgseksperter, som kan klæde dig på til salg med effektiv salgstræning.

Bliv coachet i salg af professionelle

Du kan fx blive coachet i salg, lære at lægge en salgsstrategi og få sparring om telemarketing, så du oftere er så heldig at afslutte et salg over telefonen. Læs mere her, hvis du er interesseret i at vide, hvad sådan nogle ydelser konkret vil indebære. At blive opkvalificeret skulle gerne føre til mersalg.

Det er ikke ligegyldigt, hvordan du griber salg an. Nogle sælgere har en defaitistisk holdning til salg, hvor de tænker, at siden de ikke kunne sælge et produkt til en kunde, var det nok helt umuligt at få et salg i hus. Virkeligheden er, at du når langt ved at forberede dig og ved at udvise en smule karisma.

Bliv bevidst om kundesegmentet ved telemarketing

Telemarketing er et godt eksempel på et sted, hvor mange virksomheder kan oppe sig. Bl.a. fordi der er forskel på B2C-, B2B- og B2G-salg. Typisk vil du sælge meget mere til en erhvervskunde, og da det ved B2B-salg er firmaets penge, der skal betale gildet, vil salgsprocessen kræve mere arbejde end salg til private forbrugere. For ikke at gå galt i byen, bør du søge salgssparring fra professionelle.

Styrk firmaets salgskompetencer

Er du til sinds at styrke dine egne salgskompetencer eller opkvalificere firmaets sælgere, så de ikke famler i blinde? Kontakt et firma inden for salgstræning. De kan give dig de redskaber, du skal bruge.

Hvorfor lære via trial-and-error? Bliv klædt på til salg.